Скидки как инструмент: когда помогают, когда вредят
80% продавцов на маркетплейсах завышают цену перед скидкой — и это подрывает доверие. Разбираем, когда скидки реально работают,…
Рубрика
Доход
Изучаем ценообразование, монетизацию и модели дохода. Осваиваем финансовые модели и юнит-экономику. Планируем масштабирование, рост и личный доход.
Почему низкая цена убивает бизнес: разбираем механику
Низкая цена кажется безопасным выбором, но убивает бизнес через семь конкретных механизмов — от маржи до ценового якоря.…
Маржинальность и прибыльность: в чём разница и что важнее
Маржинальность и прибыльность: в чём разница, почему бизнес с высокой маржой бывает убыточным — и что важнее для…
Психология цены: как стоимость влияет на восприятие качества
Как работает психология ценообразования: якорный эффект, эффект компромисса, «999», бесплатное и другие механизмы, которые влияют на решение о…
Модели монетизации: какие бывают и как выбрать свою
Десять моделей монетизации с примерами и разбором: подписка, freemium, комиссия, реклама и другие. Как выбрать свою и когда…
Точка безубыточности: как рассчитать и что это даёт
Точка безубыточности: что это, как рассчитать для своего бизнеса и что делать с результатом. Пошаговый расчёт с примером…
LTV и CAC: как считать и что делать с результатом
Подробный разбор расчёта LTV и CAC: три метода вычисления LTV, что включать в CAC и конкретные действия при…
Как установить цену на продукт: три основных подхода
Рассматриваем в статье три основных подхода к ценообразованию: затратный, конкурентный и ценностный. Разбираем каждый с примерами, а также…
Что такое юнит-экономика и зачем она нужна
Юнит-экономика — способ понять, зарабатывает ли бизнес на каждом клиенте или теряет деньги. Объясняем простыми словами с примерами…